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接上篇续: 如果考虑出手，什么价合适？或者你有把握帮我一个月内出掉，我不想大张旗鼓，让太多人知道，你一个人帮我处理；

“1，老上海地段的豪宅横向比较，价格6000万之上的选择范围很多，比如安福路金苑顶楼、湖南路兰庭的4房，建国西路的嘉御庭顶楼，甚至独栋新里，嘉里华庭二期、华山夏都苑348平大平层等，如果如果在这个价格之上，短期出手会比较难。

2，从自身的优势来看，此户型很少出现，按过往交易历史来看，交易的周期不超过1个月，而且相比较其他户型基本都溢了10%，如果设定1个月内出掉，6500万以内，同时我先内部沟通潜在的买方”沟通完之后，很快就决定出手，为了后面的交易更加顺利，需提前确定所有的交易细节。

在获得了房屋的所有信息和照片之后，立刻联系了之前指定需要此户型并且不需要贷款的几个买方，大概有一半的买方处于观望，如觉得“口罩”之后会有一些政策或更多房源出现，甚至觉得豪宅会下跌。还有部分考虑到整体资金方向的调整，观望是否有必要将这样大笔的资金投入房地产。前后仅2周左右，最终和买方Z总沟通并确定最终的购买意向！

[向右R]买方下定过程：经老客户介绍认识Z总，咨询境外委托公证，咖啡厅见面聊了近一小时，由于境外委托做了很多，Z总的问题基本有问必答；加之后来发现有几个客户都互相认识，偶尔提到馨昊的名字，信任度提升很多。

2021年年底，再次约了一次咖啡，谈到想考虑把之前的资产重新做一个配置- 家里人名下有三套“小”房子（实际每套价值也都在2500万以上），想找一个合适的方式换一套大的，主要是考虑自己家里人住的舒服，还是喜欢老上海的地段。根据精准的需求，对老上海地段豪宅楼盘进行系统分析，最终敲定预算和户型。

虽然精准到具体的楼盘、户型，但由于一直没有满足要求的户型出现，购房计划一直搁浅。

4.5月份“口罩”事件，更加深了客户对馨昊的信任，而俄乌战争则加速了Z总想尽快置换的豪宅的计划——资产的优化和汇率变动，刚好这个时候，卖方J小姐找到馨昊，一拍即合！

[向右R]双方交易：由于前期和买卖双方已经把很多细节都提前沟通清楚，所以第一次见面的目的性很明确--直接谈细节，确定协议内容。

还有一个比较小的细节就是双方见面的时候，发现还都是认识的，一个圈层的朋友，所以后面的交易没有出现任何的不顺畅，包括提前过户交房！#馨昊豪宅[话题]# #豪宅大平层[话题]# #上海豪宅[话题]# #楼市资讯[话题]#

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